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大咖訪談 | 韓明:始終提升團隊整體研發水平和自主創新能力

發布時間:2020-09-26  閱讀:1358
      互聯網讓信息更公開,讓溝通更及時,讓業務更便捷,讓貿易更通暢。—— 韓明
      韓明,畢業于北京建筑工程學院電氣自動化專業,1991年11月至2004年12月任北京博納電子技術有限公司(2007年已注銷)董事長及總經理,2004年12月至今任北京博納電氣股份有限公司董事長。2009年獲得北京市昌平區人民政府授予的“北京昌平科技創新優秀企業家獎”。


記者      
      韓董您好,請先為我們簡要介紹一下貴公司大概的發展歷程及目前的業務狀況吧。

韓明    
      博納集團成立于1991年,是一家多元發展的企業集團,業務涵蓋電力智能化解決方案、電力工程總包、房地產開發、酒店。集團下屬的主要實體有北京博納電氣股份有限公司、國電博納(北京)電力設備有限公司、上海博納杰陳電氣有限公司、北京龍城溫德姆酒店(五星)等。
     博納集團充分利用自身優勢,積極與中國電科院、華北電力大學等權威機構建立合作關系:在華北電力大學設立了“博納獎學金”,成為華北電力大學“大學生實踐教學基地”;與國際領先的專業器件生產商飛思卡爾合作,成立了博納-飛思卡爾半導體聯合實驗室。2014年至2016年博納電氣公司獲北京市著名商標榮譽證書,2015年12月獲北京市科學技術獎。展望未來,公司遵循“立業興國,豐富自我”的公司宗旨,不斷為用戶創造更大的價值,為員工創造更大的福祉,為社會創造更大的貢獻。
記者    
      您提到博納集團充分利用了自身的優勢,積極與中國電科院、華北電力大學等權威機構建立合作關系,我們想知道博納在與這些機構合作時的優勢具體是什么呢,或者說你們是如何獲得合作機會的呢?
韓明     
      博納集團一直以來都是國家電網的主要供應商之一,這對我們緊跟國家電網市場需求來說是一個重大的優勢,我們不斷對電表產品進行升級改造;作為電力、電表制造商,我們有著堅實的研發團隊,對產品有著最為直觀的感受與理解,同時我們積極開展技術交流,與華北電力大學等科研機構進行廣泛合作。通過與這些權威機構進行研究成果轉化、共同開發等合作,博納集團的整體研發水平和自主創新能力得到了進一步的提升,企業加速發展也有了更大的動力。
記者      
      貴公司目前是否涉及外貿業務?如果有,我們想知道當初主要通過什么形式進行的市場開拓呢?
韓明      
      我們的外貿業務主要是通過以下幾種形式來進行的市場開拓:一是借助海外網站、海外展會等進行市場宣傳,進行品牌、產品營銷;二是深耕當地市場,在重點國別、區域建立生產基地,深度滿足市場需求;三是積極尋找國外優秀的合作伙伴、代理,與業主形成良好的合作關系,前期與業主單位進行產品推薦,完成試點工程;四是進入重點國別的合格供應商名錄,直接參與當地市場的招標和國際招標。
記者      
      您覺得在拓展海外業務的過程當中,最大的難點是什么?對此貴公司有何應對策略?
韓明    
      海外業務的競爭目前是日益激烈,企業都面臨很多問題,但我認為其中最大難點是業主對產品越來越挑剔:要求廠家在同行業競爭中既要保證產品優質,還要做到價格合理,而且對于售后等環節還有需求。對此博納大力提高工廠現代化水平,從原材料采購、研發,再到生產工藝各環節,不斷進行升級改造,確保我司產品在激烈的市場化競爭中仍具有顯著優勢。
記者    
     那么您所在的企業有什么樣的特色呢?競爭優勢如何?市場空間又在哪里?
韓明      
      針對電力行業,國內需要按照統一標準去進行產品生產,也就是產品的標準化;但是面對國際市場,不同國家的電力業主對產品有不同的需求,這就要求生產企業對于產品進行定制化開發。鑒于這種市場需求,我司加大了海外產品線的開發,目前為止共開發出新產品30余款,可以滿足不同國別、地區的需求,如東南亞、中東、南美、非洲等地。這些定制化產品的開發,增強了我們的企業競爭優勢,如前期對當地市場進行產品引導,必然會使我司的產品得到更多用戶的青睞。
記者
     如您所說,博納集團一直在研發新產品、適應新變化的道路上前行,那我們想知道博納的整體研發水平和自主創新能力是如何培養起來的呢?
韓明:    
      博納集團下設三個工廠,作為電力制造企業,我們必須對研發水平、自足創新能力的提升足夠重視,才可以保證在激烈的市場環境中立于不敗之地。為此,集團歷年都不斷加大對研發的投入,同時注重對人才的培養,引進各方人才,注重傳承,并努力為員工創造滿意的工作環境。
記者      
      集團的選人用人制度如何?有什么獨特的激勵機制嗎?
韓明      
      集團主要就是圍繞“選,用,育,留”這四個方面制定用人制度。給這些人才更多嶄露頭角的機會,讓有才能的人隨時可以脫穎而出;同時使各類人才充分發揮其聰明才智,更好地為企業服務。公司采用文化激勵、精神激勵、物質激勵、競爭激勵、榜樣激勵、情感激勵相結合的方式,讓員工更安心地工作和生活。
記者    
      您能否為我們簡要分析一下國際電表市場的發展趨勢,比如行業技術、營銷模式等?
韓明      
      現在中國的智能電表在世界上,處于領先地位,在未來,中國電表制造企業會越來越多地走出去,緊跟國家“一帶一路”政策,為更多的國家提供產品與服務。
記者    
     目前博納的電表技術在這個市場環境中做到什么水平?在研發與成本控制方面如何取得平衡呢?
韓明      
     我可以很驕傲地說,博納電表目前在中國市場屬于一線領先水平!但我們深知行業競爭激烈、高手眾多,因此在研發與成本控制方面一直在努力。目前博納擁有自己完善的下游供應商,也有自己的配套工廠,在成本上實現了最優。我覺得這樣也極大地確保了我們產品的市場競爭力。
記者      
      您如何看待外貿B2B線上平臺的作用與價值?您認為這些平臺未來的趨勢是什么樣的?
韓明      
      互聯網在未來外貿業務中起著重要的媒介作用,包括前期的信息交流、市場拓展環節。在電力行業,對于標準化產品和非標產品,需要進行不同的操作模式,包括價格詢盤、技術答疑等,都可以通過互聯網B2B來實現。在未來,我們完全可以通過B2B線上平臺完成一站式交付,這就節省了大量的中間環節,也大大降低了人力物力成本。可以說互聯網讓信息更公開,讓溝通更及時,讓業務更便捷,讓貿易更通暢。
記者      
     的確,互聯網將在我們未來的生活中扮演日益重要的角色,有效借助這個渠道很可能事半功倍。非常感謝韓董給我們的分享,由于時間關系,今天的訪談先到此結束,祝貴公司未來發展更加順利!

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